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“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 尋找潛在客戶的全渠道模式 company news
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 尋找潛在客戶的全渠道模式
發(fā)布日期:2018/5/3 18:07:13 來(lái)源:北京北創(chuàng)華清機(jī)械設(shè)備有限公司

互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新的事物已經(jīng)在人們的生活中悄悄的生根發(fā)芽,并茁壯成長(zhǎng)了;ヂ(lián)網(wǎng)會(huì)給人們帶來(lái)很多便利,同時(shí),也可以為商家?guī)?lái)許多商機(jī)。在機(jī)械加工行業(yè)中,很多傳統(tǒng)企業(yè)并不了解,這就導(dǎo)致很多優(yōu)秀的機(jī)加工企業(yè)錯(cuò)失了良機(jī),白白浪費(fèi)了許多客戶資源。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷并沒(méi)有企業(yè)想的那么困難,核心問(wèn)題還是企業(yè)通過(guò)什么渠道賺錢?



營(yíng)銷體系的改變
成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)理論有“4P”理論和“4C”理論!4P”理論是說(shuō):產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。而“4C”理論是說(shuō):顧客(Customer)、成本(Cost)、溝通(Communication)、便利(Convenience),在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中,又出現(xiàn)了“4R”理論,這個(gè)理論的主要內(nèi)容是:關(guān)聯(lián) (Relevance)、反應(yīng) (Reaction)、 關(guān)系(Relationship)和回報(bào) (Reward)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的加入,新的營(yíng)銷理論正在形成中。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道
互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷渠道有很多,從以前的搜索引擎營(yíng)銷到現(xiàn)今最火爆的O2O模式,經(jīng)歷了一次又一次的更新。以對(duì)鉤網(wǎng)為例,它是一個(gè)專注于非標(biāo)零部件加工的B2B在線交易平臺(tái)。改變了傳統(tǒng)制造業(yè)的外協(xié)交易模式,讓人人都可以參與,都可以有機(jī)會(huì)獲得訂單。
對(duì)鉤網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)的廣闊性,合理的整合了資源,為傳統(tǒng)的機(jī)加工企業(yè)搭建了平臺(tái),形成一種區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式。同時(shí),利用互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)機(jī)加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)區(qū)域差異實(shí)現(xiàn)時(shí)時(shí)溝通。而且附加的企業(yè)黃頁(yè),讓用戶全方位了解企業(yè)。

營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也不是百治百靈的,如果沒(méi)有結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行分析,只是照搬前人經(jīng)驗(yàn),那么必然會(huì)失敗。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,我們首先要做的就是要看清行業(yè)屬性,對(duì)癥下藥。其次,根據(jù)企業(yè)的情況,抓住企業(yè)的核心問(wèn)題。最后全方位分析建設(shè)的各個(gè)方向,整合系統(tǒng)營(yíng)銷。
同時(shí),還需要注意到,著重了解怎么建立全營(yíng)銷渠道,要認(rèn)真考慮品牌效益、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)以及用戶忠誠(chéng)度等等問(wèn)題,這些都是建立營(yíng)銷渠道的重要前提。
 
營(yíng)銷要按部就班
雖然互聯(lián)網(wǎng)講求一個(gè)“快”字,但是用在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上,還是需要按部就班的。全渠道營(yíng)銷,重點(diǎn)在于“全”,在于整合,讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)模式,實(shí)現(xiàn)扁平化。這種思路不是讓線上渠道與原有渠道發(fā)生沖突,而是將原有的渠道進(jìn)行整合,增加新的渠道。
所以,對(duì)于全渠道營(yíng)銷的今天,企業(yè)應(yīng)該了解,現(xiàn)在的趨勢(shì),已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷。